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体适能 | 深度解读2020体育培训行业的发展趋势与前景

发表时间:2020-04-02 19:50来源:Vvkids少儿体适能网址:http://www.vvkids.net






纪胖说:

体育是一项重线下的业务,这已经是无数体育产业从业者和观察者达成的共识。除了赛事,体育产业中最“线下”的部分,大概就是体育培训了。疫情冲击下,体育培训行业从业者,何去何从?


疫情来临,除了创业者自救,各行各业也需要投资人为其“注水”蓄力,帮助中小企业度过难关。对于重线下的体育培训领域来说,投资人会有什么建议,又对未来如何预测呢?


带着这些问题,“互联网+体育”找到了多名深耕体育培训赛道的投资人,本文根据投资人的发言整理,希望这篇干货能够给处于困境中的体育培训领域同仁带来一些思考。

以下根据多位投资人观点,以第一人称视角口述的方式呈现——


外部环境:
趋于理智但日渐平稳

就体育培训赛道来说,这是一个弱刚需市场。此前,我们总说创业要瞄准“刚需、痛点、高频”。

体育培训市场本身是符合这些要求的——小孩子的体育运动是刚需,家长们忙着工作需要有人帮忙填补课余时间尤其是体育运动的时间,这也是痛点,周末和寒暑假这样的周期存在,导致了体育培训成了高频活动。

但是,当疫情来临,所谓刚需就有了强弱之分。疫情之下什么是强刚需呢?口罩、食品、水电网、大家宅在家里的娱乐需求……所以这些市场开始活跃,甚至二级市场的股价都被强刚需带动了。


但体育培训的线下、聚集等属性,让它和疫情防控的要求相左,所以体育培训从强刚需变成了特殊时期下的弱刚需、非刚需。当然,有一些公司想出了线上培训的方式,但我觉得这是在自我否定,线上的这种培训和线下的体育培训根本不是一回事。

除了特定的外部环境,还有已经成型的外部环境——体育产业的政策红利在我们看来是号召的成分大,实惠的成分小,水电、税收等相关的领域并没有特别多实质性地帮助到创业者降本增效的政策,体育培训依然是个苦差事,另外还有预付费制度的紧缩。一系列政策,让外部环境更规范了,没错,但它并没有对创业者更友好。

这也让创业者面临更大的现金流的危机。

创业公司内因:
场地和人才的双重压力

现金流危机凸显的地方是什么呢?是做不到开源和节流。

开源不用多说了,线上业务的收入靠流量和人气根本弥补不了线下业务的培训费,哪怕培训费本身也不高。

节流才是压力更大的地儿。

业内较大的企业,全职人员较多,场地也是一签多年的租赁合同,哪怕企业能够给员工开最低工资,在没有收入的情况下,这也是一笔不小的开支。而对于那些小微培训机构,船小好调头固然没错,成本也没有那么多,但有没有储存足够的“过冬粮食”,小微企业更容易被市场淘汰。



除了人才和场地的压力,还有选址的压力。当初选定在一线城市发展的,现在刚刚等来初级需求,碰上疫情,消费者的消费习惯能不能延续,各地的小龙头能否继续保持优势,都还要打个问号。而选择在二三线城市甚至小镇进行体育培训的,市场还没有明显的消费需求,不乐观地看,市场教育甚至需要重来。



还有一个隐藏的危机,是创业者本身的“野心”或者“抱负”够不够强大——疫情来临会让一部分人对创业有所畏惧,这样的风险足以使很多人望而却步,也会让一些已经创业的人畏缩不前。对于这类创业者,我的建议是先把恐慌放下,梳理清楚自己的商业模式,回归初心找到自己的创业激情。或者,冷静思考,想想自己到底适不适合创业,知难而退也未尝不可。只要做出决定,就比坐以待毙强。


发展前景:泡沫已破,
疫情之后的压力并不会瞬间减少

最后说说这次疫情带来的连锁反应,以及对未来体育培训市场的预测。

体育培训领域按规模或者人数估值,而非按照市场(PE)估值,这件事我一直觉得有问题,但当时的市场环境下,有更多学员更多教练更大场地的企业,确实掌握了核心竞争力。这次疫情来临,或许会让大家对待体育培训领域的企业更加理性,估值泡沫我认为已经破了,创业者们最好也要摆正位置,能融资的就融资,不要太追求较高的估值,不要做2VC的创业者。融资,是度过寒冬活下去的最佳方式,当然,我说这个观点也是方便我们这会儿寻求好的标的,能够以更高的性价比拿到好的项目。



疫情之后压力会减轻么?我看不会。

体育,在我们国家是排在衣食住行之后的需求,我刚刚说了,这是弱刚需。这就表示,当疫情过去,饭店会排队,优衣库会排队,旅店会拥挤,旅游需求会旺盛,但体育培训很难迎来报复性消费。

这个观点的另一个根据是,疫情期间大多数家庭的收入是降低的。体育培训,培训对象是孩子,消费者却是家长,或者说家庭。家庭收入下降,家庭消费就会受到影响,作为兴趣类的体育、音乐、美术培训同样会迎来一波紧缩。



而且即便我们这些投资人会挑选一些标的在性价比高的时候出手,也会等疫情过去,等找到好的标的,等尽调之类的工作做完——这样一来,资金的交割乐观估计也会在下半年,甚至年底。

所以,现在如果创业者们没有留够扛到下半年的现金,即便你是个好的创业项目,也很难等到新的融资打到账上。


因此,我给大家的最后一个建议,就是如果企业能活到疫情结束之后,请务必提高造血能力,不要再凭借虚假繁荣讲故事,而要扎扎实实长本事,赚到钱的企业才能在市场上活下去。




联系地址:北京市东城区左安门内大街76号 龙潭湖体育馆B1
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